GX TOTAL
ラーニング システム
グローバルトランスフォーメーションの総合支援
グローバルセールススキル：バリューセールス
異文化間の交渉に有効な流れ、戦略、ファシリテーションスキルを学びます。グローバルな顧客をより良くサポートするためのコンサルティング・コミュニケーションなど、バリューセールスの主要なスキルを学びます。
対象者
グローバル市場での売上拡大や、国内営業手法の革新が必要な営業マネージャーやスタッフ。
プログラムのメリット
- 日本とグローバルにおける販売方式の主な違いを理解することができます。
- 国内市場のみならず、異文化間に販路を広げる営業スキル、プロセスやツールを向上させることができます。
- 購買決定の迅速化、長期的なウィンーウィン関係の構築など、両方の長所を兼ね備えた自分なりのスタイルを確立することができます。
タイムテーブル
項目
詳細内容
分
オリエンテーション
目的、目標、イントロダクション
5
グローバル交渉
- 日本 vs グローバル 交渉スタイル
- 交渉のマインドセット
- 交渉の段階
35
グローバルセールス・ベスト・プラクティス
伝統的な営業 vs バリューセールスモデル
営業プロセス – 見込みや適任性、アポイントの取得とミーティングの準備
<休憩10分間>
45 (+10)
グローバルセールス・ベスト・プラクティス
信頼されるアドバイザーになる
チームのメッセージ戦略に同意、顧客のニーズを聞き出し、取引を成立させる
20
まとめ
役立つアイデア、次のステップを確認。質疑応答。
5
サンプル・スライド
グローバル・コミュニケーション・マインドセット - ボーナス・ウェビナー (2時間)
- 12の基本ルールに基づいたこのGCMプログラムは、社員がすでに知っている英語を使い、異文化のビジネスシーンで効果的なコミュニケーションをすることへのモチベーションを高めます。
- 英語で自信を持ってコミュニケーションをとることで、実践的な言語学習者になれます。ブレイクアウトセッションでは、人間関係の構築、商品の販売、アイデアの提示、ディスカッション、質問、相手が意味することの確認など、セールスミーティングに役立つグローバル英語の使い方を練習します。
タイムテーブル
項目
詳細内容
分
オリエンテーション
目標、目的、イントロダクション
5
オープン・コミュニケーション
オープンに、フレンドリーな「英語人格」
(ルール: 1 笑顔、 2 オープンなボディランゲージ、 3 黙らない、 4 アイコンタクト)
30
説得力をもつ
グローバルに影響力を発揮する
(ルール: 5. 明確に、 6. 説得力をもって、 7. 前向きな態度)
20 (+10)
英語で考える
知っている英語を使う
(ルール: 10. 対話的に、 12. 色々な言い方で)
20
議論
割り込み、要点の確認と応答を素早くする
(ルール: 13. 話している間に考える、 14. 会話をコントロール、16. 割り込む) コーポレート・マッド・ディスカッション・アクティビティ
30
まとめ
役立つアイデアのレビュー。自身の英語学習計画。
5
異文化スキル - ボーナス・ウェビナー
(2時間)
- このプログラムでは、5つの異文化間コミュニケーションフレームワークを基に、日本とグローバルのワークスタイルの主な違いを理解します。
- このフレームワークを用いて、日本人とグローバル社員の働き方や、コミュニケーションスタイルのギャップを埋めるためのケーススタディを行います。ロールプレイで練習を行います。
- グローバル営業に必要な異文化対応力を身につけるために、どのようにギャップを埋めるか、ブレイクアウトでグループ・ディスカッションします。
タイムテーブル
項目
詳細内容
分
オリエンテーション
目標、目的、イントロダクション
アイス・ブレーカー – グローバル vs 日本の違い
10
異文化コミュニケーション・フレームワーク
グローバルビジネス・フレームワーク パート１
コンテキスト、組織、礼儀正しさ
40
異文化コミュニケーション・フレームワーク
グローバルビジネス・フレームワーク パート２
議論と意思決定
<休憩10 分間>
25+10
異文化コミュニケーション・フレームワーク
カルチャー・ギャップを埋める
職場環境を改善するハイブリットな解決策を議論
30
まとめ
スキル/インサイトをまとめ、自分に合った活用をする。
5
グローバルコミュニケーションマインドセット：Eラーニング
グローバルコミュニケーションへの抵抗感や
アレルギーを払拭するために
「英語ができればコミュニケーションできる」わけではありません。
真に必要なのは、異文化への理解や、コミュニケーションを楽しむ気持ち。
マインドをリセットして、眠っている語学力を活用しましょう。
対象者
「将来は海外赴任もしてみたい」
「職場の外国人スタッフにどう接していいかわからない」
「英語に関心はあるけれど、そもそも英語で話す勇気が出ない」
参加者
- 英語のレベルに関係なく、誰でも楽しく学べます。
- グローバルビジネスに不可欠な基本ルールを学び、自信を持ってコミュニケーションするためのスキルと心構えを身につけることができます。
- 短時間で、異文化コミュニケーションスキルを習得できます。
- お好みにより、「日本語で受講」「英語で受講」「組み合わせて受講」が選べます。英語で受講すれば、英語力の強化にも。
個別学習サポート
オリエンテーション・セッション
各ウェビナー終了後 (30分)
- 個別学習プログラム構築のため、関連学習要素の使い方を確認します。
- 初回ウェビナー終了後に1回、またはトピックが異なる場合は複数回参加することができます。
タイムテーブル
項目
詳細内容
分
オリエンテーション
目的と議題
2
デジタル・ラーニング・コンテント
本日行ったウェビナーに関連した、Eラーニングプログラムのパーソナライズ活用方法 – どのセクションが自分のニーズに合っているかを確認する
*(このプログラムがパッケージに含まれていない場合、オプションで特別割引料金で追加することができます)
5
プログラム・プラットフォーム
アクセスおよび使用方法:
- LMS (ラーニング・マネジメント・システム）
- ナレッジハブ
- コミュニティ・プラットフォーム
13
個別学習計画
少人数のグループでニーズや学習目標について話し合い、クラス全体に報告する
次のステップ、質疑応答
オプション: コーチング・セッションの予約
10
コーチング・セッション
- 20分間のコーチング・セッションでは、異文化コミュニケーション・スキルを身につけるための目標とニーズについて、私たちと一緒に考えていきます。グローバルセールスに役立てます。
- Eラーニング、ナレッジハブ、ウェビナーなどの適切な部分を利用してスキルアップする方法を個別にアドバイスし、自分だけのオリジナル学習パスを作成します。
学習とネットワーク・プラットフォーム
他のプログラム学習者と交流し、共有し、ネットワークを広げることができます。専門家や講師と交流し、より深い知識を身につけることができます。
特定の問題や目標ごとに整理された特別なビデオレッスン、ツール、リソースなどを使用し、自分だけの学習計画を展開することができます。
ネットワーク・プラットフォーム: J-Global コミュニティ
学習プラットフォーム: ナレッジハブ
加入方法
パッケージには下記が含まれます。
1. コア・ウェビナー:
- グローバル・セールススキル: バリューセールス
2. ボーナス・ウェビナー:
- グローバル・コミュニケーション・マインドセット
- 異文化スキル
3. Eラーニング:
- グローバル・コミュニケーション・マインドセット
4. 個人別学習サポート:
- オリエンテーション・セッション 1回
- コーチング・セッション 1回
- 学習プラットフォームへのアクセス : ナレッジハブ
- ネットワーク・プラットフォームへのアクセス : J-Global コミュニティ
費用
標準価格 ￥13,200 JPY / 1名
(税込み)
早期価格 ￥9,240 JPY / 1名
(税込み)
満足いただけない場合30日間全額返金保証
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